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蒋瓜瓜木瓜酒:0广告费缔造的千万商业传奇

来源:商界在线    时间:2015-05-04    阅读:2944 

从2014年11月开始,不到半年时间,销售额增长了1000多万,这是殷俊不曾想到的。

五个月前,由于本身名气不足等原因,殷俊掌权的酒民郎木瓜有限公司库存大量“蒋瓜瓜”木瓜酒,这批囤酒的市场价值达到了1.98亿。这种困境,在2015年春节前期却得到转寰。

春节,是酒类销售旺季,但2015年的春节仿佛给各大酒企开了一个玩笑。据数据显示,与2014年同期相比,白酒产量总体下滑2.49%,就连水井坊、泸州老窖等名酒都未免厄运。

而并非全国知名的蒋瓜瓜,在这样的寒潮中,却大放异彩,一枝独秀。据重庆各大传媒统计,2015年1月份销售业绩同比上涨高达20%。

也就从这时候开始,蒋瓜瓜的销量一路飙升。截止今年四月,不到半年时间,蒋瓜瓜的销售额达到5000万。

一个名不见经传的酒企,从销售困境的左支右拙,成为行业的销售量翘楚,蒋瓜瓜做了怎样的努力?而据殷俊透露,蒋瓜瓜走向全国市场,引领酒企,甚至没花一分钱推广费,那它又有着怎样的秘诀?

800万广告费的石沉大海

成立于2006年的品牌“蒋瓜瓜”,真正得到发力、名震重庆,是在2009年。

在当时,因为属于行业新秀,蒋瓜瓜的推广策略,是免费试喝。由于企业小,资金少,这样的策略,只是在重庆綦江县内形成良好口碑,而未在大重庆范围形成规模。但两年下来,依靠良好口碑,蒋瓜瓜有了一定的资金积累。

到了2009年,依靠这些资金,蒋瓜瓜有了新建厂房和新购设备,同时作为农产业化企业,得到相关部门鼎力扶持。至此,有了一定的资金实力,蒋瓜瓜开始向重庆乃至全国进军。

蒋瓜瓜在綦江,属于当地龙头企业五强;但放到整个重庆,它只是一个不起眼的小角色。重庆地域广、市场大,同行竞争自然也大。就拿酒业来说,诗仙太白、江津老白干等,都是口誉极高的老品牌,想从中突围,占取自己的一席之地,这对于一个新秀来说,可谓难上加难。

经过长时间商讨,蒋瓜瓜总部——酒民郎木瓜公司——决定效仿其它品牌的做法,不惜花费巨资投放广告。这些广告包括电视、报纸、户外等,都属于传统广告媒体。

这是一次冒险。2009年以后,传统广告已经泛滥,有些乱花渐欲迷人眼的感觉;同时互联网逐步兴起,网络推广对传统推广方式有些喧宾夺主的挑衅感。要是成功,自然欢欣鼓舞;失败了,则等同于近一年的销售额将要打水漂。

果不其然,等待蒋瓜瓜的,是这800万广告费的石沉大海。

这样造成的后果,是蒋瓜瓜在全国范围内的销量一直裹足不前。拿着均等的“年工资”,公司还得每年持续投广告,还要解决内部开销,酒民郎木瓜开始入不敷出。

殷俊最终还是承受住了传统广告带给他的沉痛打击,他开始静下来反思传统广告的弊端。弊端主要有两点:

其一,传统广告无法掌握用户数据,投放粗放,浪费比较大,效果难衡量;

其二,广告费用高,且以现金结算,特别对于中小企业,往往现金比较短缺;

其三,传统广告传播量有限,难以引起很大的反响。

“是的,传统广告已不适合我们,已不再适合这个时代,我们是该寻找更好的出路了”,殷俊说。

起死回生的契机

由于长期销量不尽人意,蒋瓜瓜的库存越来越大。到2014年下半年,这些库存的木瓜酒价值总和,达到了1.98亿。

殷俊的烦恼愁绪与日俱增。企业规模越来越大,员工越来越多;继续增大库存,就得重新租地或买地来堆放,这样将导致内部消耗成本越来越高。如果酒继续销售不出去,那么最终导致的结果,很有可能将会是这个品牌的消失,工厂的废弃。

时间来到2014年11月。持续性的产品大量积压,酒民郎木瓜公司——这家年产值高达2亿元的酒企——已欠下3000万的银行贷款,殷俊更是一筹莫展。眼看年关已近,如果不想办法在这个酒类销售旺季力挽狂澜挽回一局,那么公司很有可能破产。可就在此时,一次财富逆转的契机出现了。

那是殷俊的一个朋友。在听说完殷俊的苦水之后,他向殷俊介绍了一款APP,其功能是广告投放。通过这款APP,或许能帮助公司度过难关。

权衡再三,殷俊下定决心,抱着最后的希望,将所有库存全部投放到这款APP的平台上。

令他没想到的是,不到一个月时间,APP上关于蒋瓜瓜的广告点击量达到了2000多万,木瓜酒被竞相购买。

不仅如此,在春节期间,当其它酒水遇冷,蒋瓜瓜却独树一帜地将销售量提高了20%,笑傲整个行业。

从去年11月,到今年4月,蒋瓜瓜的销售额突破5000万,同比往年增长1000多万,成为历年之最,并实现2800万点击、625名微商、670组来电咨询,并受到中央电视台、新华社、人民网等各大媒体广泛关注,成为今年酒类行业销量奇迹。

库存解决了,资金回笼后,不仅还清贷款,也为企业带来更好的盈利,而最重要的是,通过这个平台,蒋瓜瓜的广告费一年下来,节省了几百万!

为企业创造利润,同时减少广告运作成本,这到底是一款怎样的广告APP?

移动互联网时代的广告新玩法

“从我接触秒赚开始,第一反应就是广告行业的颠覆者来了”,殷俊说。

据殷俊介绍,这款名为秒赚的APP,其功能就是一个广告的投放。

——只有广告,谁会去下载?毕竟对于普通人,对于广告,都持排斥态度。

“对于这上面的广告,用户却很愿意‘看’”,殷俊说到,并做了以下解释。

从去年3月8号上线,截止目前的一年时间,秒赚拥有了1000多万用户,当中有20%的活跃用户;20万商家,以及20多亿的交易额!

能有这样傲人的成绩,秒赚的特色,主要针对以下两类人群服务:用户与广告主。

对于用户:看广告挣钱。

用户利用碎片化时间,打开APP,点击里面的银元广告,就会自动扣取广告主1毛钱,其中7分钱分给用户,剩余3分分给组织看广告的用户群。就这样戳戳点点,每个用户每天能获取相当于5-12元的银元(可以在兑换商城中兑换任何商品)。用户还可以点击红包广告获得实实在在的人民币,价值超过5元就可以提现。

当然,这样的财富额度是不足以满足用户心理需求的,更关键的,在于APP分享。用户将秒赚分享给朋友或粉丝,在他们注册后,用户可获得企业30%的广告费用。

你如果还不满足,可申请成为代理商,那么将能获得65%的广告费。据马昭德给予的数据显示,普通用户最高日赚1万多,而这,只需要你的坐轻轨、上厕所等碎片化时间即可获得。

看广告送钱的运作方式,可迅速聚集数目庞大的用户粉丝。他们的点击、分享,相当于是做了一次成本低下的广告宣传。通过移动互联网,这样的宣传,将不受地域、时间的限制,能在短时间内为广告主的产品形成蝴蝶效应似的推广作用,将广告传播速度和效率最大化。

对于广告主:节省广告费,提高投放精准度。

在秒赚上投放广告,第一个好处渠道优势。

秒赚平台上的广告费,绝大多数都分给了用户,这对用户无疑具有吸引力。在这些用户中,消费者亦不在小规模,他们的购买力不可小觑。

在移动互联网发达的当今社会,基本上人手一部手机,当中绝大多数都是智能机,这相当于这绝大多数人都是广告的受影响者。通过秒赚将广告推送给这些用户和消费者,相比露天、电梯中不可移动的广告,这无疑是当下最好的渠道。

其次,是广告主不必出示现金打广告。

以蒋瓜瓜为例。蒋瓜瓜直接将1.98亿的库存木瓜酒投放到APP平台,用以抵押广告费,而没有动用一分钱。这不仅有助于酒民郎木瓜公司消化库存,提高周转率,也能帮他们节约现金,缓解资金压力,从而达到一举两得的效果。

再次,该平台不仅能做广告,而且能直接交易。

用户在平台看完广告,有购买意向的时候,可以直接通过平台商城兑换或购买他们心仪的产品。购买自不必说,兑换则是用看广告赚取的收入进行换取,换句话说,就是用户将广告主砸出的广告费还给了广告主。这样的好处,于企业,节省广告费;于用户,免费拿商品,这样的一举两得,在其它任何品台都是不具备的。

另外,与其它商家互利共赢。

秒赚上面有个金币商城,通过这个商城,广告主可以用金币购买或置换其它广告主闲置的广告位。这样的做法,既拓宽了自己的推广渠道,也与其它商家达成长期合作关系,真正实现互利共赢。

最后,是投放精准性。

APP平台有直接的直投功能和数据分析功能,透过这些功能,可清晰了解有多少用户看了广告,用户的特征是什么(年龄、性别、地区、收入、职业、爱好、消费习惯等个人属性),接着就可以据此有选择性的发布广告了,不仅能节约广告费,也能提高广告投放的精准度。

“这将会是今后中国广告投放和推广的主流模式。移动互联网时代,秒赚的各项功能都与之相符,那个传统媒体做广告的时代已经一去不复返了”,殷俊说。

结语

“打造全国知名的木瓜深加工品牌”,这是酒民郎木瓜公司于2013年发出的愿景。

从找寻出路,到濒临破产,再到行业翘楚,这一次,殷俊终于找对了企业发展方向与方法,那个愿景,离实现的日子越来越近。

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