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秒赚孟真:半年如何开拓一千多家商户?

来源:商界招商网    时间:2015-06-23    阅读:3001 

客户数量的多少,直接决定了企业业绩的成败,而在最短时间内开拓最大数量的客户,是所有企业梦寐以求的事。

在河南漯河市有这样一家广告公司,成立半年时间,与一千多家商户达成了合作,本地有合作意向的商家也达到了80%。

事实上,该企业算不上一家完整意义的公司,它只是一家名叫秒赚的广告运营商。在秒赚的平台上,用户可看广告赚钱,商家可免费投放广告,做到百分之百精准投放。

那么,这样一家普通的秒赚运营商,是如何拿下那么多商户的?

初期的探索

孟真,这家秒赚运营商的合伙人之一,曾是做微信公众号的。

与微信的长期接触,他发现微信有很多不足:信息量过大,广告容易被覆盖;微信偏私人性质,信息不能做到最大程度的共享;并且微信广告刷屏越来越多,造成视觉疲劳。

当秒赚出现在孟真眼前的时候,他觉得他找到了一片新天地。

“商家和用户都能获利,广告能完全精准投放,用户能挣钱,不同于传统的广告模式,也避开了微信的那些缺点。”

去年9月,孟真便与秒赚总部签下了代理合同。开始按照一般广告运营商的路子拉商家:业务员上门跑业务,做地推活动,组织项目说明会……

可一个月过去后,秒赚在漯河拉到的商家寥寥可数。孟真开始思考到底是哪里出了问题。

在几次与商家的讨论中,他发现秒赚的项目虽然好,但知名度低。当业务员主动上门拜访时,要么被当成一个普通的销售员拒之门外,要么就是业务员介绍不清晰,商家马虎应对了事。

知道问题所在之后,孟真就开始着手两件事,一是打造秒赚在当地的知名度;二是仔细研究秒赚平台,加强业务员培训,做好服务。

一场食品博览会赢得市委书记青睐

除了常规的与当地媒体合作以外,孟真想到了商务局。中国的企业离不开政府,政府所代表的就是话语权。

孟真带着秒赚的相关资料,叩开了商务局的大门。凭着一张三寸不烂之舌,清晰的讲解了秒赚项目,得到商务局的认同,并达成了合作。

秒赚运营商配合政府,为当地的电商以及传统企业,做互联网知识、转型等相关的培训,帮助本地企业做大做强。而秒赚所收获的则是商务局在各类企业交流会、项目推荐会上的极力宣传。

靠着与商务局的合作,秒赚运营商在当地企业中声名鹊起,合作的商家从最初寥寥无几,到如今迅速倍增。

截止到今年4月份,其基础商家就已突破了一千家。同时,秒赚运营商还顺利的拿下了今年漯河市食品博览会的承办权。

在博览会筹备期间,秒赚受邀参加了市商务局举行的几次食品博览会组织委员会会议,以及当地知名电商的洽谈会。

在会上商务局不仅对秒赚项目进行了极力推荐。而且随后在主办方的支持下,秒赚还作为移动互联网的先行者,对当地的食品行业,做了“食品行业电商之路”的培训。

5月13日,秒赚运营商给食品博览会做了一个广告,将其放在了秒赚APP首页的滚屏广告上。这个广告在两天内的浏览量就达到了两千万次,超过了之前所有对食品博览会的宣传效果。

正是这两千万次的关注量,让漯河市市委书记马正跃关注了秒赚。

在5月16日商家晚宴上,市委书记马正跃表示秒赚完全颠覆了他对广告商的看法,“用商品发布广告、用广告获取银元、用银元兑换商品”的商业模式以及秒赚自带大数据分析的属性,更是让他眼前一亮。

市委书记马正跃表示,漯河市正需要秒赚这样的互联网企业,并承诺将给秒赚免费提供400平方的办公场地。

同时在当日,秒赚也与11家付费商家达成了合作。

找准商家痛点,定制服务

与政府媒体的合作,无疑在开拓这一千多家商户的过程中,起了四两拨千斤的效果。

但企业与商家的合作是一场持久战,政府媒体只能起辅助的作用,想要与商家长期友好合作,更需要企业自身的优质服务。

孟真深谙这一点,所以在依靠政府媒体打造知名度的同时,更加注重对商家的服务,来提升美誉度,得到商家的信赖。

而服务最重要的,便是找到商家的痛点,从而对症下药。

比如其合作的一个商家,岛上草英格苏打水。这个商家是一个区域性的品牌企业,在河南当地比较出名,它的需求就是如何成为全国性的品牌,如何成为苏打水中的领先品牌。

而秒赚作为一个全国性精准投放广告的平台,不仅将商家投放广告费的70%直接分配给看广告的用户,摈弃了传统广告产业的中间环节;还以“用户看广告获得银元,用银元免费兑换商品”的手段,培育了“二次购买”。

所以漯河市秒赚运营商做的第一步,就是将岛上草英格苏打水的广告和产品放到秒赚平台上,依靠秒赚平台的优势,将岛上草传播出去。

孟真在深入了解岛上草这家企业的过程中,还发现其在全国的布局不完善,考虑到如果线上的传播做上去了,而线下产品却跟不上,则会对消费者造成不良的影响,从而影响到企业的发展。

而秒赚的运营商布局全国,孟真就想是否可以借助秒赚在全国的运营商来为岛上草这家企业布局。

思考再三后,孟真向秒赚总部提出了请求。总部认为此方法能为商家提供线上到线下的服务,彻底解决商家的苦恼,便很快通过了孟真的提议。

随即,秒赚其他的运营商也拿到了岛上草的招商政策,并将其推广出去;同时在对应的城市也设置了英格苏打水兑换点。

秒赚线上的传播使得用户去兑换点兑换产品,而兑换产品的用户越来越多就会使市场盘活,该地就会出现想做代理的意向者,而这些意向者通过该城市的秒赚运营商便可直接签订代理合同,不需要远赴漯河。

这样的线上线下联合作用模式是一个良性的循环,一方面使得品牌得到了全国性的传播。另一方面,相对于以前的招商模式,即派专人到各地开发代理商来说,节省了成本。

结语:

与政府媒体合作共赢,找准企业需求,定制服务……仔细去看漯河市运营商开拓商家的方法,并没有什么独特的秘诀。

不过是在常规方法以外,更加懂得发现问题,针对性的解决问题;更加懂得与他人合作,共谋发展;更加懂得利用平台的优势,将服务做到极致。

就像孟真讲的,“清晰深入的了解自身平台,全心全意的为企业服务”便是秘诀所在。

标签 孟真 商户
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